I mercati esteri rappresentano sempre più uno sbocco commerciale di grande valore per le aziende italiane d’eccellenza, che trovano nell’export una via per bilanciare i rischi connessi ad un mercato domestico in contrazione ed una concorrenza sempre più agguerrita.
BEARCAT Beni industriali è al fianco delle PMI che decidono di approcciare per la prima volta un nuovo mercato o di modificare la propria strategia di internazionalizzazione delle vendite, per fornire un supporto completo, dalla strategia alla realizzazione.
Ogni intervento viene calibrato in modo flessibile e modulare secondo lo scenario individuato, lo stato dell’arte e gli obiettivi aziendali, il business plan concordato.
Il nostro partner
The Orange Pen
The Orange Pen è un hub di comunicazione specializzato nel mondo B2B industriale. Affianca le aziende tanto per progetti completi quanto per attività specifiche con un approccio che riconosce nella collaborazione e nella valorizzazione di ogni singola competenza gli elementi fondamentali per promuovere l’unicità che contraddistingue ciascuna di esse.
Prepararsi per l'export in nuovi mercati internazionali
Strategia
Dove esportare? Cosa? con esportazione diretta o indiretta?
Queste sono le prime domande a cui si deve rispondere per entrare in nuovi mercati. Per rispondervi, BEARCAT Beni Industriali svolge un’accurata analisi delle peculiarità di ogni cliente, considerando ad esempio elementi come:
- caratteristiche distintive del brand
- composizione della linea prodotti, vantaggi competitivi ad essa legati e caratteristiche commerciali
- settori industriali di riferimento
Tattica
Come approcciare il nuovo mercato? Come strutturarsi per esportare?
In questa fase BEARCAT Beni Industriali concentra l’attenzione su importanti aspetti propedeutici all’ingresso in nuovi mercati, come:
- identificazione di nuovi potenziali clienti o agenti/distributori nei paesi selezionati
- verifica delle competenze in tema export presenti in azienda e delle eventuali integrazioni necessarie
- verifica di listini, condizioni commerciali, logistica ed assistenza post-vendita
Azione
Come raggiungere i nuovi clienti? Come avviare il volano delle vendite?
Completate le fasi preliminari, BEARCAT Beni Industriali provvede infine a mettere in atto tutte quelle attività pratiche indispensabili ad assicurare la visibilità sul nuovo mercato, come:
- aggiornamento del sito web in più lingue, ove necessario
- definizione di un piano di comunicazione mirato – ad esempio con fiere, DEM, PR, digital marketing
- trasferimento di know-how al reparto export aziendale, con temporaneo affiancamento operativo, per una adeguata gestione autonoma dei mercati internazionali